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          討價還價

          發布時間:2016-07-28 16:57:58 本文已讀 0

          【zk168.com - 短篇散文】

          幾乎每個人都有討價還價的經歷。差別是還價的價值不一樣。大到古玩文珍房屋別墅,小到一把青菜,幾根小蔥。俗話說得好,漫天要價,就地還錢嘛。雖然現在大多數年輕人或許對幾毛錢的青菜蘿卜不屑還價。可是他們逛到什么流行通道等地,忍不住還是會不急不忙地還價。不屑不是不在乎,而是沒興趣。

          為什么要還價?有人說,還價是頗具中國特色的一種行為,究其根源大概是標價中有太多的水分。還價,本質上屬于擠水分。我不太善于還價。我有一個朋友,委實是還價高手。一個標價上千的衣服,她可能兩百塊不到就拿回來。據她告訴我,她家先生更厲害。我想不出來還能還價方式,我不行,一次都沒有成功。現在好了,淘寶,不再有還價的麻煩,選擇權交給那家伙,看都不看。樂得偷懶。

          中國歷史上著名的大商人,憑借誠信獲得巨額利潤。能夠躋身大家行列的行商坐賈,我想絕不會讓人討價還價吧。會做生意的,甚至主動給你讓利。有的蠅頭小利變冷獲得歡心。熟食店會做生意的老板,給你稱好以后,順手往你帶的孩子嘴巴里塞一個雞心什么的。大人看得開心,孩子更會記住這個店,下一次不用家長說,拉著你的衣服就往那兒跑。一個雞心,便留住了一個客戶。不缺金短兩外的額外奉送,不需要很多。這是生意經。

          過去的中國生意人,最看重誠信。在誕生出徽商的老徽州,很多商戶據說依舊秉持誠信的經商傳統。只是我遇到的不多。當年旅行結婚。行至九華山,路上遇到一個“太白酒家”的老板。我們不知道他的身份。那個農民一樣的中年人,是我們問路時認識的。跟著他我們跨進了小小的酒家。簡單的白石灰水刷過的墻壁上,有游客興之所至的留言。那晚,我們沒有想到任何與討價相關的字眼,無論吃、住,全部心滿意足。等我們二十年后循著舊跡再次來到太白酒家,不但換了老板,也換了風格。當我們說起陳年舊事,現任老板表示,可以給我們打八折。這不是我要的。然而,成功還價了。

          那天看到一個房產廣告,一個大大的商業用房,主動讓價七十萬。怪不得買漲不買跌,七十萬的讓價反而讓人不敢下手。反過來又可以猜想房地產的利潤空間。除了房產,古玩市場的水更深。按照中國古玩市場的傳統,買了就得認。買便宜了叫撿漏,買貴了買假了,那叫打眼。活該。所以,這是一種法外的生意,愿賭服輸。現在是所謂盛世收藏時期。中國老百姓投資渠道狹窄,很多人看了幾本古玩書,自以為是地玩起了古玩收藏。他們看到某件“古董”,腦袋里立馬冒出書上的描寫,心里暗暗歡喜。老板報出的價位,與他自己的估計大差不差,因為他們關注的一些著名拍賣行,就是這樣的價格。一番討價還價后,心滿意足地拿回家。為什么,他覺得還了不少錢,賺大發了。殊不知,人家故意為菜鳥下的料。

          真正的高手,在古玩市場轉悠,看到真品不動聲色。左一件右一件地觀賞其它根本不想看的玩意兒,問東問西,真正的醉翁之意。等到商家不耐煩了,才將早就瞄好的東西裝著毫不在意地拿在手里,左右端詳后問價。心里其實早就知道,如果這個店里只有一個真品,非它莫屬。老板的報價果然不高,這個漏撿定了。但是且慢,千萬不要按照原價給他。還價是必須的。甚至狠狠還,慢慢磨。這時候買主的還價,不是為了省錢,而是為了給老板以心理的成就感。假如你拿了就走,那老板不定怎樣后悔。還價成交,老板很開心。

          如是,還價不僅僅是買家的需要,也是賣家的心理需求啊。


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